中国电动工具的两个巨头

发布时间:2022-03-09阅读次数:

泉峰|中国第一大电动工具及OPE全球供应商

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泉峰控股专注于创新开发(尤其是锂离子电池系统技术领域的创新),专门提供为满足全球终端用户多样化需求而量身定制的全套产品。公司现时拥有EGO、FLEX、SKIL、大有及小强五个差异化且广受认可的品牌,覆盖世界主要地区及针对不同类型终端客户的细分市场。旗下EGO品牌自2013年成立以来获得全球电动OPE市场的强烈认可,EGO系列产品包括骑乘式割草机、打草机、链锯及吹风/ 扫雪机等。2020年,泉峰所得收入位列全球排名第九位,占市场份额约1.7%;OPE部分业务所得收入全球排名第十位,占市场份额约2.1%;并于全球动力工具和OPE市场中综合排名第13位,占市场份额约1.9%。

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凭借对行业前沿技术的洞察力,以及以客户为中心的创新能力,泉峰控股持续推出展示尖端技术及产品设计能力的新产品;配合公司多渠道销售及分销网络,各类创新产品被销往北美、欧洲及亚洲等多个地区及世界主要市场;现有的全球运营模式及强大的品牌组合令公司在满足目标市场的终端客户需求的同时进一步扩大市场份额。随着研发、制造,销售及分销各环节环环相扣,并最终形成一套成熟的集成体系,泉峰控股在电动工具和OPE行业保持并持续巩固全球市场领先地位。


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2021年12月30日,泉峰控股在香港联合交易所正式挂牌上市,泉峰作为中国第一、全球领先的电动工具及户外园林动力设备全球供应商,公司从贸易起步,拓展制造业务,构建全球品牌。凭借持续的研发创新、广受认可的品牌组合、高效的全渠道销售网络及纵向一体化的智能制造能力,泉峰控股演绎了行业领先者的发展历程。


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泉峰的故事还要从创始人潘龙泉先生说起,潘龙泉1963年出生,硕士研究生,泉峰集团创始人、董事长。1988年,潘龙泉从南京大学毕业之后,凭借自身良好的英语能力进入了一家以电动工具进出口贸易为主的国营企业。尽管当时的工作十分舒适,但是潘龙泉却并不喜欢,“在那种体制下,和老板搞好关系是第一要务,我觉得自己还有抱负,不应该在那里虚度时日。”5年后,他辞掉了工作,和两个朋友一起成立了一家经销电动工具的外贸公司,取名为“泉峰”。


从贸易到实业的华丽转身

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1996年,潘龙泉在国外的一个电动工具展览会上意外发现,国外的产品都被摆放在最显眼的地方,泉峰的产品却被“丢在”距离垃圾箱不远的角落里。这件事对他触动很大,让他暗下决心——“总有一天,要让泉峰的产品摆在最显眼的地方。”1997年,面对行业同仁的诸多质疑,泉峰毅然从一家贸易企业转型为实业企业。1999年,泉峰开始自建厂房,设备都从日本、德国和瑞士采购。2000年工厂建成后,泉峰很快吸引来了大批外国客户,开始了代工贴牌生产的商业模式(OEM)。该模式使得泉峰在生产及制造方面取得了质的飞跃。2005年,泉峰在中国和欧美市场分别建立了营销和工业设计中心。2005年初,泉峰开始独立研发锂电池动力驱动系统等相关新技术。泉峰在价值链上的升级逐步拓宽了潘龙泉的视野。


强化自主品牌建设

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2003年,泉峰正式筹划针对专业市场(PRO)的品牌“大有”,并于2007年在中国正式推出了“大有”高端自主品牌的系列产品。2013年,泉峰创立了针对平价家装市场(DIY)的“小强”品牌。2014年,泉峰在北美推出了以自创品牌EGO命名的花园电动工具。


海外并购打造品牌组合

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2010年,潘龙泉成立了并购小组,FLEX很快进入了潘龙泉的视线。2013年9月,FLEX被公开竞标出售。泉峰力压十几家竞争者,成功地将FLEX纳入旗下。2015年,为加快EGO系列产品持续性创新的步伐,泉峰收购了德国技术创业公司Calmdura。2016年,泉峰与博世电动工具签署并购协议,接管博世旗下SKIL 品牌在北美和欧洲的相关电动工具业务。


潘龙泉认为:“泉峰将来的目标是要成为与同行的领袖企业博世一样,至少跻身国际市场领先者阵营。”因此,泉峰面对的并非只是中国市场或是欧洲市场,而是全球化的世界市场。


泉峰控股(2018年-2020年和2021年1-6月)分别实现营业收入47.40亿元、58.85亿元、78.36亿元、56.13亿元,净利润分别为-0.96亿元、2.37亿元、2.89亿元、5.56亿元。根据推测泉峰2021年全年的营业额预计突破120亿元,是国内电动工具行业业绩最高的企业。


中国电动工具的发展没有最高峰,只有更高峰,但如今这个时代中国有了不起的泉峰。



东成|中国电动工具第一自主品牌

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江苏东成电动工具始创于1995年,是国内专业电动工具制造重点骨干企业。东成建有完善的工业生产基地,目前占地面积286800平方米,建筑面积156800平方米,拥有现代化的工业厂房和一流的生产及检测设备,现有员工5000余名,是国内电动工具内销市场第一品牌,也是中国规模最大的电动工具制造商之一。东成公司国内营销网络覆盖全国各大中城市,连续九年国内市场占有率第一。此外,东成从2013年开始布局国际市场,海外营销网络遍布东南亚、南亚、中东、北非、拉美等60多个国家和地区。2021年,东成公司自营出口将超过1.2亿美元,其中自主品牌占比超过90%。


东成历史进程

上世纪80年代后期,活跃在全国各地的天汾人,纷纷以租赁、承包等方式,盘下日益萎缩的国有五金公司的门面,从维修工摇身变成了一个个小老板。顾志平的生意也是在那时候起开始,刚开始也是以经营电动工具为主,渐渐地也积累了一些资金。


1995年5月23日,在上海搞电动工具维修经营的顾志平被当时天汾镇的镇领导请了回来,成立了启东市东方电动工具厂。这就是江苏东成电动工具有限公司的前身,顾志平当初的创业历程时曾经也经历了一些波折,顾志平这样表示:生产与经销是完全不同的两个方面,经销商可选择的余地很大,如果此类的产品不好销售,就转而经营其他的品牌,而投资办厂只能一步一步,通过长期的坚持和稳健经营实现跨越性发展。 “天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售、维修服务,每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半,达到180多亿元。” 顾志平说,“我相信,有了这么大的市场空间,就一定能够做好的。所以虽然刚开始有些困难,但是,我们也都坚持过来了。”

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1999年,国家商标局审批通过了“东成”商标的申请,公司开始在市场上通过宣传单页、广告本对东成品牌产品进行宣传推广。同时,东成率先在行业内提出“精品转子”的概念,顾志平说:那时候提出来的“精品转子,精益求精”的口号,一直延用至现在,“精品工具,精益求精”已经成为公司最基础、最核心的品质理念。


2003年12月23日,“东成”商标率先在同行中获得“江苏省著名商标”的荣誉,这是江苏省电动工具行业内第一枚著名商标。“东成”还先后注册了16个防御商标和辅助商标,构筑了一个严密的品牌保护网。


2004年1月,东成拿到了征地128亩的土地证,其当年计划投入5000万元的三期工程已经上马。顾志平说:“东成从此依托优势上项目,扩规模,创品牌,整合、优化企业的优势资源,加强产品配套生产的关联度,全面提高了企业核心竞争力。”话语中透露出:实力雄厚的东成电动工具公司早已经动起了集团化发展的念头。


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2008年,东成开始加快了自主品牌国际化的进程,在外贸销售由贴牌为主向自主品牌为主转型的过程中,自主品牌在海外没有知名度,海外很多客户更愿意做自己的品牌,顾志平坚持认为,做自主品牌才是电动工具制造商的出路,才能将市场命运掌握在自己手里。顾志平清晰的认识到东成和国际品牌最大的差距在于研发,在于产品线的积累,只要外资品牌有的产品线,东成都要有。东成对海外市场精心布局、踏实耕耘,凭借产品良好的市场竞争力,外贸销售取得了长足的进步。目前“东成”产品已成功打入东南亚、南亚、中东及南美等全球50多个国家和地区,自主品牌在部分地区已经打响知名度,发展前景良好。东成生产的各类电动工具产品广泛运用于建筑装修、家居装潢、石材加工、船舶工业、水利工程等众多领域。


2012年,东成的销售额和市场占有率已经在国内市场稳居第一。


2018年,东成年产电动工具整机1800万台,电机车间基本实现自动化,整机装配也引入自动化生产线,生产效率和管理水平得到显著提升。未来3-5年,东成将坚持每年加大投入,进行生产设备的升级改造,在电机转定子制造部门全面推广机器人机械手生产线,在整机装配部门增加自动装配线。生产自动化、智能化水平的提高,不仅能保证公司的产品供货能力,对产品质量的稳定和解决用工难问题、降低人工成本也是一种保障。

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2018年,东成投入各类研发费用6000余万元。在技术创新和产品创新方面,顾志平始终有清晰的认识:东成和国际品牌最大的差距在于研发,在于产品线的积累,现在东成已经在国内市场占有率做到了第一,只要外资品牌有的产品线,东成都要有。


2018年,东成公司销售额达到35.5亿元(其中国内销售30.79亿元、外贸销售4.71亿元人民币),上缴税收2.45亿元,成为国内电动工具行业的领军企业。截至2018年年底东成拥有各类专利150余件。在全国范围内共建成专卖角6215家(其中AA级专卖角379家),专卖店6家,合计6221家。


2019年,东成国内销售超2000万台。


2020年,东成电动工具销售量超过2000万台,应税销售额高达70亿元。


2021年,东成电动工具累计完成应税销售收入102亿元,同比增长44.26%。


东成的成功是中国自主品牌建设的一次探索尝试,也是中国电动工具自主品牌史上第一次真正意义的成功,它找到了适合在中国电动工具市场发展的道路,并推动着中国电动工具事业的发展,是一个值得骄傲的中国电动工具品牌。



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